Le monde du marketing est en constante évolution. Ces dernières années, une nouvelle tendance a pris le dessus : le marketing d’influence. Vous avez sûrement entendu parler des influenceurs sur les réseaux sociaux. Ce sont des personnes qui ont réussi à fédérer une communauté importante sur les réseaux sociaux et qui, grâce à leur influence, peuvent orienter l’opinion de leur public sur des produits, des services ou des marques. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment choisir les bons influenceurs pour votre stratégie de marketing.
Comprendre le rôle des influenceurs
Les influenceurs sont des personnes qui ont une forte influence sur leur audience sur les réseaux sociaux. En partageant du contenu attrayant et pertinent, ils ont réussi à gagner la confiance de leurs followers. Ils ont ainsi une grande influence sur leur audience, qui se fie à leur opinion pour prendre des décisions d’achat.
Les marques font appel à ces influenceurs pour promouvoir leurs produits ou services auprès de leur audience. Ces campagnes de marketing d’influence sont très efficaces car elles permettent d’atteindre une audience ciblée et engagée.
Identifier les influenceurs pertinents pour votre marque
Pour une campagne de marketing d’influence réussie, il est essentiel de choisir les bons influenceurs. Ce choix ne doit pas se faire au hasard. Il est primordial de prendre en compte plusieurs critères :
-
L’audience de l’influenceur : il est important de vérifier que l’audience de l’influenceur correspond à votre cible. Ainsi, si vous vendez des produits de beauté pour jeunes femmes, il ne sera pas pertinent de choisir un influenceur dont l’audience est majoritairement masculine.
-
L’engagement de l’audience : un influenceur avec beaucoup d’abonnés n’est pas forcément le meilleur choix. Il est plus judicieux de choisir un influenceur dont l’audience est engagée, c’est-à-dire qui réagit (likes, commentaires, partages) activement au contenu publié.
Utiliser une plateforme pour trouver les bons influenceurs
Il existe aujourd’hui des plateformes qui permettent de trouver facilement des influenceurs pertinents pour votre marque. Ces plateformes offrent différents outils pour filtrer les influenceurs en fonction de leur audience, de leur taux d’engagement, de leur thématique…
Il est également possible d’analyser les résultats des campagnes menées avec les influenceurs pour déterminer leur efficacité. Cela permet d’ajuster votre stratégie en fonction des résultats obtenus.
Négocier avec les influenceurs
Une fois que vous avez identifié les influenceurs pertinents pour votre marque, il est temps de les contacter pour négocier une collaboration. Il est important de bien préparer cette étape, car la réussite de votre campagne dépend en grande partie de la qualité de votre relation avec l’influenceur.
Il faut discuter des modalités de la collaboration (type de contenu à publier, fréquence, rémunération…), mais aussi des attentes en termes de résultats. Il est important que l’influenceur comprenne bien les objectifs de la campagne pour pouvoir y contribuer efficacement.
Suivre et analyser les résultats
Enfin, il est essentiel de suivre de près les résultats de la campagne pour s’assurer de son efficacité. Cela passe par l’analyse de différents indicateurs : le nombre de vues, de likes, de commentaires, le taux d’engagement, les ventes générées…
Cette analyse permet de comprendre ce qui fonctionne et ce qui peut être amélioré pour les prochaines campagnes. Elle aide à affiner votre stratégie de marketing d’influence et à optimiser votre retour sur investissement.
En résumé, le choix des influenceurs est une étape cruciale dans une stratégie de marketing d’influence. Il est important de prendre le temps de bien sélectionner les influenceurs avec qui vous souhaitez collaborer pour maximiser les chances de réussite de votre campagne.
Se tourner vers les micro, nano ou macro influenceurs ?
Selon l’objectif de votre campagne de marketing d’influence, la taille de l’audience de l’influenceur peut avoir une importance. Les micro influenceurs, qui comptent généralement entre 10 000 et 100 000 abonnés, ont un taux d’engagement souvent très élevé. Leur audience, bien qu’étant plus petite, est très engagée et a tendance à faire confiance à leurs recommandations.
Les nano influenceurs, avec moins de 10 000 abonnés, peuvent aussi être une excellente option. Ils ont souvent une communauté très spécifique et engagée. Leur proximité avec leur audience est un atout majeur pour les marques qui cherchent à cibler une niche spécifique.
En revanche, si vous cherchez à maximiser votre visibilité, les macro influenceurs peuvent être le choix approprié. Ces influenceurs, qui ont plusieurs centaines de milliers voire des millions d’abonnés, peuvent vous offrir une visibilité massive. Cependant, leur taux d’engagement est souvent plus faible que celui des micro ou nano influenceurs.
Il est donc capital de bien définir vos objectifs avant de choisir l’influenceur le plus adapté à vos besoins. Le choix devra se faire en fonction de votre public cible, de vos objectifs de campagne et de votre budget.
Les risques liés à une mauvaise sélection d’influenceurs
Misant sur le potentiel de l’influence marketing, certaines entreprises se précipitent parfois sans prendre le temps de bien choisir leurs influenceurs. Cette hâte peut entraîner des conséquences fâcheuses. Une mauvaise sélection d’influenceurs peut en effet ternir l’image de votre marque, créer une mauvaise publicité et conduire à une perte de temps et d’argent.
Si le message véhiculé par l’influenceur ne correspond pas à l’image que vous souhaitez projeter, cela peut créer une dissonance et confondre votre audience. De plus, si l’influenceur n’est pas sincère dans sa promotion, son audience le ressentira et cela pourrait nuire à votre réputation.
En outre, certains influenceurs peuvent avoir recours à des pratiques douteuses, comme l’achat d’abonnés. Ces "faux abonnés" gonflent artificiellement le nombre de followers de l’influenceur, mais n’engagent pas avec le contenu et n’achèteront pas vos produits ou services. C’est pourquoi il est crucial de vérifier l’authenticité de l’audience de l’influenceur avant de collaborer avec lui.
En conclusion
Le marketing d’influence est une stratégie puissante qui, si elle est bien menée, peut vous permettre de toucher une audience engagée et de booster votre visibilité sur les réseaux sociaux. Le choix de l’influenceur est une étape cruciale qui nécessite une réflexion approfondie. Que vous optiez pour des micro, nano ou macro influenceurs, il est essentiel de vérifier que leur audience correspond à votre cible et que leur taux d’engagement est satisfaisant.
N’hésitez pas à vous aider de plateformes de marketing d’influence pour faciliter votre recherche et analyser les performances de vos campagnes. Et surtout, prenez le temps de bien définir vos objectifs et de bien préparer votre collaboration avec l’influenceur pour maximiser vos chances de réussite.
Ainsi, avec une stratégie d’influence bien pensée et des bons influenceurs à vos côtés, vous pourrez tirer le meilleur parti de cette tendance de marketing sur les médias sociaux.
